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Soluzioni basate su SAP per sales planner
Domande centrali per la pianificazione della domanda
- Quali articoli sono rilevanti per la pianificazione?
- Quali sono i metodi di previsione più adatti?
- Quanto è stata precisa la tua pianificazione? Confronto previsto/effettivo.
- Come si possono simulare diversi futuri?
Conoscere oggi ciò che sarà necessario domani per una pianificazione affidabile della domanda
Le previsioni di vendita affidabili sono il fulcro della supply chain.Solo con una valutazione accurata dei volumi di vendita futuri è possibile pianificare per tempo il fabbisogno di materiali e la capacità delle macchine.
Se questo viene fatto in modo continuo, con il tempo il planner diventa sempre più sicuro della situazione reale in termini di materiale e macchinari.
Una simulazione consente di valutare gli scenari peggiori e migliori. In questo modo è facile simulare le influenze esterne e interne sulla pianificazione della domanda.
Considerare tutte le informazioni rilevanti
È importante includere il maggior numero possibile di informazioni che abbiano un impatto.
Vi rientrano non solo informazioni valide provenienti dal marketing e dalle vendite, ma anche informazioni su eventi, valutazioni dei clienti, linee guida della direzione generale e molto altro ancora.
Una pianificazione della domanda intelligente e accurata ha un impatto diretto sulle fasi successive del processo della supply chain, ovvero su Manufacturing, Procurement e Inventory Management.
Per una pianificazione ottimale delle vendite, i dati del passato devono essere interpretati correttamente per poter fare previsioni valide per il futuro. Il software ifm utilizza a tal fine diversi metodi statistici. Le illustrazioni evidenziano che non tutti i metodi di previsione riescono a rappresentare in modo ottimale la realtà.
Metodo di previsione secondo Croston
Formazione della mediana
I grafici illustrano due diversi metodi di previsione che dovrebbero anticipare l'andamento effettivo dello sviluppo. Risulta chiaro che entrambi i metodi non sono adatti a fornire informazioni valide sullo sviluppo delle vendite. Il valore effettivo del passato (mostrato nelle colonne blu) mostra fluttuazioni significative che i metodi di previsione non colgono.
Il vincitore è Prophet
In questa figura, il Modello Additivo, meglio noto come metodo Prophet, è rappresentato da una linea verde. Prophet emerge chiaramente come vincitore: la visione del passato si allinea in modo convincente e suggerisce con un alto grado di certezza una registrazione progressiva affidabile.
Modello additivo / Metodo Prophet
Anche i metodi non adeguati Median e Croston sono inclusi nella rappresentazione come colonne blu chiaro e blu scuro. L’opzione di combinare diverse forme di presentazione e metodi di previsione in un'unica figura consente all'utente di effettuare una facile valutazione. "Vedere e comprendere": spesso è così che si capisce a prima vista quale metodo uscirà vincitore.
Molte informazioni sono di grande aiuto
La soluzione prende in considerazione diverse fonti, come il marketing, le vendite o anche il cliente stesso, per poter fornire un quadro completo.
1 Marketing ⋅ 2 Vendite ⋅ 3 Cliente
Una verità per tutti
Il database è sempre aggiornato e può essere visualizzato e integrato con informazioni da tutti i dipartimenti partecipanti: questo significa la fine di "Excelite" e delle interfacce.
1 Preparazione del lavoro ⋅ 2 Pianificazione MRP⋅ 3 Produzione ⋅ 4 Qualità ⋅ 5 Logistica
Più grafici - interpretazione semplice
Poiché le immagini dicono più di mille numeri, il software ifm presenta anche fatti complessi, come i metodi previsionali, in modo grafico. In questo modo possono essere rilevati in un colpo d'occhio.
Una pianificazione senza controllo è inutile
Per essere in grado di produrre previsioni ottimali nel lungo periodo, il processo previsionale deve essere costantemente indagato:
- Sono stati scelti i giusti metodi previsionali?
- Sono state integrate le fonti corrette?
- Le informazioni sono ponderate correttamente?
- La pianificazione è realistica?
Perché la pianificazione della domanda dovrebbe funzionare secondo il principio "Una pianificazione senza controllo è inutile". Il controllo senza pianificazione è impossibile."
Solo chi riconosce i propri errori può migliorare - tra l'altro, questo vale tanto per gli esseri umani quanto per l'intelligenza artificiale.
Non è richiesta la pianificazione per ogni materiale, ma è necessaria per quelli opportuni
Anche con l'80% dei materiali pianificati, la pianificazione della domanda può dare risultati disastrosi. Perché se il 20% dei materiali non pianificati costituisce la parte principale, la pianificazione diventa un prodotto del caso.
Come si possono identificare i materiali rilevanti?
Simulazione di scenari futuri
I planner bravi spesso hanno già in mente diverse versioni del futuro, considerando che l'occorrenza o meno di certi eventi può generare scenari diversi.
È utile pianificare in anticipo i diversi scenari e valutare gli aspetti corrispondenti sul piano di vendita.
Questo assicura di avere sempre a disposizione una solida alternativa, il rinomato Piano B.
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